丹东工程机械网

当前位置:主页 >> 工程机械厂家

烟标设计与消费心理一

发布时间:2023年03月17日    点击:[1]人次

烟标设计与消费心理(一)

消费者购买商品的动机绝大多数是为满足生理或心理需要。一般说来,人们只有在生活中产生需求,才在头脑中产生购买欲望,欲望产生后便会有行动和效果表现出来以满足要求。看来这就像个自我封闭的环。

从心理学上讲,生理需求是维持生命体存在的最基本的要求,心理需要是人类社会发展的历史长河中逐步形成的,是人类为了提高物质文化生活水平而产生的高级社会性的需求,诸如文化、道德、风尚、信仰、名誉、地位等精神要求。心理需求受到生活环境及生产条件的制约,受到个性特征的影响,还受到社会风尚等环境的影响。一个人生理上的本能要求得到满足后,心理作用的影响便会变得特别重要和强烈。卷烟消费需求也是如此。首先,吸食卷烟是一种生理需求,卷烟中所含的焦油、尼古丁可以刺激神经,给人带来激动活跃的情绪;它又可麻痹神经,使人产生陶醉麻木的感觉。但是,这种单纯的生理需求又染上了浓厚的社会文化的色彩,成为一种心理需求。例如,在我国,卷烟又是一种社会性的交际媒体,联系感情、表示尊重与友谊的工具,是一种日常生活中不可缺少的待客之道。这就强化了卷烟消费的心理需求,抽烟的人既从中得到生理的满足,又常常借助它进行社会性的社交活动;不抽烟的人也常常去购买卷烟,用于交际,用于待客,以达到社会性的目的。这就使原本不吸烟的人因为心理方面的需求而抽上烟,而且逐渐形成习惯。同时,吸食不同等级、不同牌号的卷烟又是一种身份与地位或财力的象征和标志,这就使消费者通过吸食卷烟,既满足了生理上的需求,又获得了心理上的享受。

但是,“消费者”这个词代表着成千上万的人,他们有着不同的经历、地位、年龄、性格、爱好、职业、收入以及不同的生活习惯和文化素质。这就必然产生出不同的要求以满足各自的生理或心理的需求,因而也就决定了消费者必然产生不同的购物欲望、购物行为和购物效果。例如,有的消费者追求高档气派,有的则满足现状,追求一般的享受;有的消费者为了显示自己的身份及地位,而有的则是为了美的感受;有的只是为了实用,有的是因为猎奇。不同的人,不同的购买需求,由于民族、信仰、生活方式、文化水平、经济条件、生活环境、兴趣爱好及个人的情感、意志、控制力等诸方面的差异,使得消费者的购买动机千差万别。

同时,随着商品生产和商品经济的发达和繁荣,随着经济水平、生活水平的提高,随着市场营销活动和营销观念的发展和建立,消费者的心理需求也在发展变化,道德风尚、社会风气、法律制度、广告宣传、促销活动等的作用,有时可以强化购买心理,有时会转移购买的目标和方向。总之,消费者的心理需求是复杂的、多样的、又是动态的、可变的。因此,商标设计者应注意这种变化,并把握住它的趋向,从中获得不同的“印象”,以此决定商标设计的方向。

通常,消费者在购买使用卷烟时,主要直接或间接地受以下几种心理需求的影响或支配。烟标设计者也应相应地认识和把握消费者这些心理需求,从而设计出适应消费者心理的卷烟商标。

(一)习俗心理

由于种族、民族、宗教信仰、历史文化、传统观念和地理位置、气候环境的不同,所带来的习俗上的差异。与这种习俗心理相适应,不同条件下所出品的烟标有着明显的不同。例如,西方的烟标设计多以抽象的线条色块为主,即以符号式的图案去暗示、寓意、传达具象的内容,它具有信息丰富、包容量大的特点。而东方的烟标设计则以具体的形象为主,简明直观地表达所要传达的内容。如山东青岛卷烟厂生产的“泰山”牌卷烟,烟标图案就是雄伟壮丽的泰山画面。再拿我国南方和北方的烟标图案相比较,我们可以看出明显的不同。如云南各烟厂的商标图案底色多为白色、黄色为主,画面简洁明快、清新秀丽,充分传达出云南山水的秀美,民族风情的浓郁,与当地的地理环境、风物文化并和民族传统相适应;而我国北方省份出品的卷烟商标,底色更多地采用红色,图案庄重大方热烈,充分表达出北方人民豪爽热情奔放的性格和品质。这些不同风格的烟标设计会直接影响着消费者的购买欲望。

(二)同步心理

许多消费者在市场选购商品实际上是在选购适合自己身份、年龄、职业、地位、气质与风度的商品和商标。例如,如果把老年人的生活用品以“金花”作为商标,而将儿童的玩具用“双喜”作为商标,这显然不适合。因此,市场上的每一种商品及其造型、颜色、商标图案和商标名称都在无形之中打上了不同的身份、地位、气质、个性等烙印。卷烟商标也是如此。“中华”是我们国家和民族的名称,“中华”牌卷烟自然是“国烟”;熊猫是我国的国宝,用“熊猫”作卷烟牌号,自然寓意无比珍贵。美国卷烟中“OLDGOLD”(陈金)、“Viceroy”(总督)是上层人物消费的产品,而“Camel”(骆驼)、“Marlboro”(Man always re-member love because of romantic only男人总是忘不了爱,但仅仅是为了浪漫)自然是大众所吸食的产品。中国卷烟中,“丰收”的图案底色为粮食色??黄色,上绘一部拖拉机及三个丰满的麦穗;“丰收牌”卷烟商标上绘制的是现代化的水库、厂房、拖拉机及郁郁生长的庄稼,它们自然是农村大众吸食的产品;“极品云烟”、“一枝笔”、“大红鹰”……采用最先进的磨砂工艺,底色为闪闪发光的金色,是一种财富的象征,它们自然是那些高消费阶层中的人们所吸食。在这里,卷烟成为一种身份、地位的象征,成为一种自我价值的外化方式,烟标作为卷烟的外部表现形式,也在传达着这方面的内容。

(三)特殊心理

它是指消费者在特定的场合因达到一种目的,创造一种氛围,所获得的一种想象之中的心理满足。例如,年轻人结婚时就喜欢购买“双喜”、“龙凤”等一类名称或带有类似装饰的商标图案的商品。老年人则喜欢带有“寿”、“福”等一类商标图案的商品。他们在购物时往往有一种“图个吉利”的心理。因此,卷烟在包装设计上应该考虑到消费者的这一心理。济南人在婚礼庆典等喜庆的场合,习惯购买使用“大鸡”牌卷烟。“大鸡”与“大吉”谐音,代表或象征大吉大利,会给人们增添几分吉祥如意的感觉,带来一种喜庆的色彩。但在南方,“鸡”又往往使人想起“妓”,因而,济南卷烟厂专门生产象征如意发财的“恒利”牌卷烟,重点销向南方。再如上海卷烟厂生产的“福、禄、富、贵、寿”,宜昌雪茄烟厂生产的“福、禄、寿、禧、康”,玉溪卷烟厂生产的“恭贺新禧”,在起名上都是迎合人们这种特殊心理需求,在设计上选择极富有民族色彩的装饰画,增加了喜庆效果,因而受到了广大消费者的欢迎。

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。

okx平台app官网下载地址

okex平台软件官网

欧易okx交易所官方地址

欧易okx官方地址